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文娱用品德业深度考虑陈诉:复盘日本百年书写

时间:2019-10-23 12:03 来源:未知 编辑:admin

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百乐核心优势:研发为本注重产品革新,渠道为先拓展海外市场。1)以研发创新为导向,持续优化产品功能。对比晨光,晨光掌握笔头、油墨及其匹配技术,拥有强大的新品设计研发能...

  

文娱用品德业深度考虑陈诉:复盘日本百年书写

文娱用品德业深度考虑陈诉:复盘日本百年书写

  百乐核心优势:研发为本注重产品革新,渠道为先拓展海外市场。1)以研发创新为导向,持续优化产品功能。对比晨光,晨光掌握笔头、油墨及其匹配技术,拥有强大的新品设计研发能力,每年推出上千款新品,不断满足消费者的各类需求。2)重视渠道建设,拓展海外市场。日本国内,公司在各地开设销售网点,以直销为主,日本是高品质、高功能、高附加价值产品的主要开发、生产基地。海外方面,公司在主要销售国家开设分公司,负责紧邻地区销售活动的开展。对比晨光,晨光致力于拓展本土渠道,具有高效的分销管理体系和高覆盖的国内终端网络,截至2018年末,拥有35家一级合作伙伴,近1200个城市的二、三级合作伙伴以及超过7.6万家零售终端。3)品牌形象深入人心,高附加值产品溢价明显。对比晨光,晨光是国内文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者,已经在消费者心中建立良好的品牌认知,近年来通过技术创新、联名合作不断推出高附加值产品。 中日文具市场发展对比:日本文具行业经历了蓬勃发展期以及低迷调整期后,已进入稳定发展的成熟时期。龙头企业发展成熟,行业集中度高。2018年我国书写工具行业CR4为28.05%,对标日本,我国书写工具品牌化的进程仍处于初步阶段,龙头企业市场份额有较大的提升空间。 百乐(Pilot)是全球顶尖的百年书写工具制造商,日本书写工具行业龙头企业。百乐在日本书写工具行业的市场份额2017年达到18.6%,处于日本制笔霸主的地位,纵观其成功之路,可分为三个阶段“制笔的先行者,起步开拓期”、“乘行业东风,迅速发展期”、“行业红利消退,稳定成熟期”,三个阶段发展各有特点,分别为:1)纯国产钢笔的诞生,全球市场崭露头角;2)乘行业发展快风,加速国内外布局;3)以文具品类为核心,画笔(笔名称)_百度百科。四大销售地区共同发力,树立中高端品牌形象,以实现业绩的稳步提升。 百乐、晨光文具业绩对比:晨光文具处于快速增长阶段,营业收入增长率高,自2011年以来保持在20%以上,百乐处于成熟稳定期,营业收入增长速度放缓,自2016年起进入平稳状态;销售管理费用方面,百乐提升运营效率推动费用率下行,晨光文具在费用管控上更具优势。

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